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前言

寿险营销就是借口营销、就是服务营销、就是会议营销,产说会将中国保险业带入了发展的高铁时代,然而,经过十几年各家公司频繁、同质化的召开产说会,致使客户对一套碗、一桶油、一袋面粉已经失去了兴趣,当客户缺乏一个参会借口,当业务员缺乏一个拜访借口,当公司缺乏一个推动借口时,2014年,中国保险业首款工具式礼品——《保险伴侣》横空出世!


《保险伴侣》是拜访客户的工具,是服务老客户的礼品,是产说会邀约的借口,是二次促成的理由,是锁定客户关系的手段,必将开创中国保险业主顾开拓新时代!


客户只需扫描《保险伴侣》卡片背面的二维码,激活后即可享有家庭医生,保单提醒,理财讲堂,呼叫代理人等增值服务,未来会不断在线升级。



功能一:私人医生
        400-0801-120一键呼出,提供如下12项超值服务:
 
    1、24小时中英文医疗白金10分钟急救指导(如儿童吞食异物、溺水抢救、意外、碰伤,中老年人心脑血管疾病突发等);
    2、协助报案及酌情联络家属
 
    3、协助安排急救车辆、推荐就近医院
 
    4、就诊前咨询,选择适合的就医方式;
    5、常见疾病的咨询、诊疗及应急专业指导;
    6、疾病期心理咨询;
    7、医院检验报告解读。
    8、常用药品指导。  
    9、日常保健咨询(如肥胖、饮食、血糖、血压、养生等)。
 
    10、重大疾病名医二次会诊
    11、重大疾病手术、住院绿色通道服务(限京沪两地)
    12、蓝牙远程血压监测(收费项目)  
     非会员:3980元\2年  会员:899元\2年
 
    以上将大幅减少每个家庭有病乱投医,乱用药、乱检查的费用支出,相当于拥有厅级干部待遇,24小时私人保健医服务。 
 
 
 
功能二:保单提醒
    录入客户保单缴费信息,及时提醒客户到期缴费,录入过程中寻找到客户需求缺口,自然切入保险话题,最后输入业务员电话,未来有关保险话题,一键呼出,锁定客户;
 
功能三:理财讲堂
 
    中国首席私人财富管理专家冯世博教授最新力作,将人群细分十几类,上到超级富豪、下到一般工薪族、百姓,通过对各类人群“形”与“魂”的剖析,为每个家庭解析如何正确理财,科学选择保险,避免走入理财误区,视频下载后再观看不需要流量,相当于将产说会开到客户手机里,更加适合新人、增员、影子部队安装使用。
二、《保险伴侣》医疗求助卡在展业中的作用:
  第一、主顾开拓:包装成为人生第二张身份证,可单独或者捆绑保险产品销售给个人客户或集团客户,100元一张,佣金比例高达60%,每天销售一张增加60元收益,每月增加1800元,每天销售2张,每月增加3600元收益,为每个客户安装过程中,轻松切入保险,按照大数法则,至少会签10单,平均每张保单5000元,佣金=50000元*30%=15000元,还没有算上奖励和续期的收入; 
 
    新人在没有通过代资考前,完全可以一边销售《保险伴侣》获取基本生活收入,大大提高留存,同时是所有人接触到高端客户的利器,普通礼品无法企及。
 

最后,以普及《保险伴侣》为借口,邀约更多客户到客联会,邀约话术如下:

业务员:喂,张总您好,我是艾保险。

客户:你好!

业务员:有个好消息我必须现在告诉您,我们公司正在做《保险伴侣》普及活动,让您拥有一个专属的私人医生,24小时、365天为您和您的家人提供免费医疗咨询服务,这项服务太好了,价值365元,做为公司的优质老客户,我好不容易为您争取到一个,您只需要带上身份证,凭邀请函来我们公司参加客联会即可获得,您看是今天下午还是明天上午我把邀请函给您送过去,具体情况见面说吧。

客户:好啊,那你明天上午过来吧!


邀请函打开即是宣传单,见到客户后将直接讲解即可,背面填写客联会时间、地点,让客户签名,以示重视,客联会开始后,主持人利用5-8分钟简单包装《保险伴侣》,直接对接产说会,会议结束后,业务员最好上门安装,一来担心影响主题,二来解决二次促成,对于不能到会的客户则告知准备100元钱,上门普及,如此,每天有见不完的客户,走出去,请进来,主顾开拓开启新模式。

   
第二、加保、转介绍:
    最好的服务是超出客户的满意度,大大降低业务员服务成本,让客户感到惊喜与超值,拥有保险伴侣,是客户尊贵身份的象征,提高老客户续保、加保的热情;同时让老客户介绍购买朋友购买《保险伴侣》,各方无压力情况下,获取更多转介绍,掀开无侵略行销的崭新篇章,亦可作为产说会签单礼,日常促成礼品,绝佳工具式礼品。      
第三、新型产说会:
    以举办《保险伴侣》普及会为借口,递送专属邀请函,轻松邀约更多客户到场,简单说明一下保险伴侣,直接对接产品说明会,会议结束后业务员上门安装,二次促成,并顺势索取更多《保险伴侣》转介绍,获取更多客户资源,掀起保险伴侣普及说明会的热潮。
 
第四、建立客户关系:
    客户关系比客户量更加重要,不管是哪家公司的保险客户,您都可以销售或赠送《保险伴侣》医疗求助卡,依托此类APP的唯一性,抢先锁定客户,制造了一个一年365天回访对方的借口和理由,起到卡单、传统礼品无法起到的作用与效果,依靠人无我有的增值服务打造属于您的个人品牌,提高与同业的竞争能力,若能建立200个这样的客户关系,可以支撑保险业辉煌一辈子。
三、安装流程
    扫描卡背面的二维码,进入《保险伴侣》下载页面后,苹果手机直接点击即可下载安装,安卓手机则需要点击右上角,通过在浏览器中打开后,借助互联网或者UC浏览器仅一次(切忌使用QQ浏览器),再点击安卓版下载,最好在WIFI环境下,安装后打开,进入激活界面,务必输入本机手机号码,所属省、市及卡背后激活码,激活30分钟左右即可使用,理财讲堂版块下载后再观看不需要再用流量
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